Vi som har vært bedriftseiere i mange år kommer etter hvert til et punkt hvor vi må se i øynene at det er tid for å la noen andre overta. Det er ingen lett avgjørelse, men en eller annen gang må den tas. Når det skjer er vi selvsagt også opptatt av å få best mulig betalt for "livsverket" vårt. Dessverre viser erfaringene at eiere i mange tilfeller får mindre betalt enn de forventet. Her er mine fem tips til hva du bør gjøre for å få en best mulig pris for bedriften din.
Hvordan få best mulig betalt når du skal selge bedriften din?
1 - Bruk tid!
Dette går igjen i alle mine innlegg rundt eierskifte. Skal du få betalt det du mener bedriften er verdt, må du også begynne forberedelsene i god tid. Du trenger kanskje ett til to år for å gjennomføre en prosess som bringer deg dit du ønsker.
2 - Gjennomgå bedriften og den operative driften
Se på bedriften med "nye" øyne. Få gjerne med deg noen utenfra som kan hjelpe deg å se kritisk på bedriftens situasjon og utvikling. Driver vi optimalt? Er vi i en stigende trend eller er vi på nedadgående? Har vi de riktige nøkkelfolkene? Gjør vi det riktige i markedet? Her er det mange spørsmål å stille og det er viktig at vi har ærlige svar på dem.
Det er også mulig å få profesjonell hjelp fra mennesker som både har nødvendig operativ erfaring og raskt kan finne ut hvor forbedringsområdene er.
3 - Gjør det!
Når punkt 2 er gjennomført så er det aller viktigste at du gjennomfører de forbedringstiltakene som har kommet frem. Gjør bedriften til en strømlinjeformet, moderne bedrift i en voksende utvikling. Først da er den egnet for salg.
I tillegg bør du i denne fasen ha kontakt med gode advokater/revisorer når det gjelder skatteproblematikk ved et salg – og ikke minst hva du skal selge (innmat, aksjer, eiendom, etc.).
4 - Salg til hvem?
Hvem vil kjøpe bedriften din? Vurder de alternativene som finnes, så godt du kan.
- Er de ansatte villige til å overta ("management buy out") og hvordan kan jeg få betalt?
- Kan det være noen leverandører, kunder, samarbeidspartnere som er interessert?
- Finn en dyktig og seriøs bedriftsmegler som kan hjelpe deg å finne riktig kjøper
5 - Søk hjelp
Er du usikker i disse fasene, så søk hjelp hos en profesjonell aktør. Dette er tross alt noe du kun gjør én gang i livet (i hvert fall de fleste av oss), og godfølelsen vil du først ha når du har funnet den riktige nye eieren til å ta over virksomheten - og når du får betalt det bedriften er verdt.
