Går du med tanker om en mulig exit, men er usikker på hvor du kan søke råd om salg av bedriften? I dette innlegget vil jeg gi noen generelle råd om hvor du kan se etter samtalepartnere.
1. Familie
Du trenger å dele dine tanker med noen. Har du en ektefelle eller partner vil det være naturlig å starte der. Familiemedlemmer vil imidlertid ofte bli svært følelsesmessig involvert, og står man foran et generasjonsskift er det neppe sikkert at noen av dere er helt objektive. Du trenger altså noen utenfor din nære familie som kan være en mer nøytral sparringspartner.
2. Venner
Har du en nær venn, som også kan noe om forretningsdrift, kan det være lurt å lufte tankene dine for ham eller henne. Da får du prøvd tankene dine og kan få objektive tilbakemeldinger. Be dem om å være dønn ærlige og ha et åpent sinn for det du måtte få av forslag og innspill, både det positive og negative. Men husk å informere om taushetsplikt. Du ønsker ikke at det skal spre seg et rykte om at firmaet er til salgs!
3. Offentlige møter
Et tredje alternativ er å delta på informasjonsmøter om eierskifte, for eksempel i regi av Eierskiftealliansen. Om du her ønsker å holde en lav profil kan du delta på et seminar som holdes et godt stykke unna, så unngår du oppmerksomhet i nærområdet.
4. Profesjonelle aktører
Etterhvert som tankene dine begynner å materialisere seg kan du vurdere å involvere en revisor eller advokat. Det er ikke sikkert at de er eksperter på eierskifte, men de har kanskje kontakter og ressurser de kan spille på eller henvise deg videre til. Be igjen om full taushetsplikt.
Tips: Les denne artikkelen med 10 gode råd når du skal selge bedriften
Beste praksis for salg av bedrift er å starte planleggingsarbeidet 2-3 år før selve salget. I dette tidsrommet bør du søke profesjonell bistand fra noen som kan hjelpe deg å oppnå best mulig pris og en trygg prosess som føles riktig for deg. Her er nok ikke M&A-selskapene eller meglerne rette personer å snakke med, heller ikke de som er eksperter på selve transaksjonen. Før du kommer dit, må du alliere deg med en partner som kan gå gjennom bedriften, finne forbedringspunktene og gjennomføre dem. Trenger du hjelp til å komme i gang, last gjerne ned vår gratis e-bok om exit planning - den gir deg en god innføring i hvordan hele prosessen bør se ut. Lykke til!
