Med mindre du planlegger å jobbe for alltid, vil du en eller annen gang komme til det punktet at du må selge bedriften eller overlate den til barn eller ansatte. En vellykket exit krever forberedelser i god tid før salget, så start nå.
Å avslutte med stil
Jeg er selv bedriftseier, og for min egen del føler jeg at det er viktig å avslutte med stil, når tiden kommer for at jeg overlater roret til noen andre.
Om jeg skulle beskrive stil, vil jeg si at det handler om flere ting:
- En god følelse for prosessen og salget
- En god følelse for hvem som overtar
- En god overgangsløsning for meg
- En god pris for bedriften
For at man skal avslutte med stil trenger man imidlertid to ting: Tid og en plan. Som en amerikansk komponist så slående en gang sa det:
"To achieve great things, two things are needed; a plan, and not quite enough time."
Så selv om du skulle føle at tiden er knapp til å planlegge en exit strategi, kan knapphet også snus om til et konkurransefortrinn og sikre at du avslutter med stil.
Hva ligger i en Exit Planning-strategi?
For litt siden skrev jeg en liten e-bok kalt Exit Planning, hvor jeg går litt mer i detalj vedrørende en exit-strategi gjennomføres. (Du kan laste den ned helt gratis her.)
For å oppsummere hovedpunktene, består de av følgende trinn:
- Kartlegge (1 uke)
Arbeidet starter med å gjøre en "helsesjekk" av bedriften. I en gjennomsnittlig virksomhet vil en profesjonell aktør bruke én uke på kartleggingen, og deretter utarbeide en rapport som presenteres for eier/styre. - Klargjøre (6 mnd - 2 år)
I denne fasen jobbes det aktivt med å forbedre driften, få frem verdiene i selskapet og utvikle medarbeiderne. Man legger også ned betydelig innsats i å bearbeide forretningsplanen og strategien, så bedriften blir så attraktiv som mulig for potensielle kjøpere. - Gjennomføre (6 mnd)
Selve gjennomføringen av salget er en kritisk fase som krever god prosjektledelse og erfaring i lignende prosesser. Man skal velge riktige samarbeidspartnere innen regnskapsrett og juss, styre prosessene og gjennomføre kontraktarbeidet med stødig hånd. - Brobygge
Den siste fasen, som jeg kaller brobyggingsfasen, består i å bistå ny eier i overgangsfasen til normal drift. Mange forplikter seg til å bli værende i 2-3 år etter et salg, noe som ikke nødvendigvis alltid er en god ide, da man mentalt sett logger seg litt av når man ikke lenger eier virksomheten. Dette og de foregående punktene må du uansett legge en plan for, slik at du når alt er klappet og klart kan avslutte med stil og med godfølelsen.
