Når du vil selge bedriften din ønsker man jo også selvfølgelig å få den prisen du mener den er verdt. Før et salg er derfor uhyre viktig at du gjør de riktige tingene og du bør begynne med disse 2-3 år før du kommer til salgstidspunktet. Her får du noen gode tips om hvordan du går fram.
Pynte bruden?
Det å klargjøre en bedrift for salg er ikke bare å "pynte bruden" ved å gjøre overfladiske endringer. Det vi snakker om er å 'gjøre bruden attraktiv' for kjøpere gjennom å profesjonalisere og forbedre hele butikken. Når kjøperne foretar en due dilligence, skal det være lite å sette fingeren på. Tiden og ressursene du legger i dette arbeidet i tidsperioden før salget, vil sikre at du får en pris du er fornøyd med.
Hvordan forbereder du bedriften for salg?
Du må på egen hånd, eller med hjelp fra andre, gå gjennom bedriften fra A til Å for å finne styrker og forbedringspunkter – og gjøre noe med dem. Områdene som må ses på er mange, og omfatter blant annet:
- Vurdering av strategi og forretningsidé
- Kjenner alle til den, er den oppdatert eller bør det gjøres noe med den?
- Evaluering av organisering og struktur
- Er bedriften organisert på best mulig måte?
- Nøkkelpersoner i bedriften
- Har vi de flinkeste folkene?
- Er de på riktig plass i organisasjonen?
- Miljøundersøkelse
- Hvordan er arbeidsmiljøet i bedriften?
- Kanskje det er smart å gjøre en enkel miljøundersøkelse?
- Økonomi og økonomisk styring
- Har vi kontroll på økonomien?
- Har vi de riktige styringsrapportene?
- Har vi god oversikt over cashflow?
- Vurdering av skatt, avtaler og legale forhold
- Har vi dette i orden?
- Har vi ansettelsesavtaler?
- Har vi avtaler med eksterne samarbeidspartnere o.l.?
- Er det spesielle forhold som vi må tenke på når det gjelder salg og skatt?
- Evaluering av markedet
- Hvordan ser markedet ut i dag?
- Hvordan tror vi det vil utvikle seg de neste fem år?
- Hva vil det ha å si for våre tjenester og produkter?
- Evaluering av HMS og internkontroll
- Har du alt i orden på dette feltet?
Oppsummering
Hensikten med å planlegge godt før man selger, er som nevnt å sette bedriften i så god stand som mulig. Det betyr at de punktene jeg har nevnt over må gjennomgås og forbedres der det trengs. Det er ikke alltid en enkel jobb, og kanskje ekstra krevende når man ser på virksomheten fra innsiden. Det kan nok være smart å finne samarbeidspartnere som kan hjelpe deg i denne prosessen.
